Koko markkina yhdellä alustalla
Tactics antaa sinulle strategisen yleiskuvan rakennusmarkkinoista. Hankkeet, toimijat ja markkinaliikkeet yhdellä alustalla, jotta voit toimia ennen kilpailijoitasi.
Markkinoiden kehitys
Katso, mihin kysyntä on menossa, ennen kuin myyntisuunnitelmat on tehty.
- Seuraa markkinasuuntauksia segmenteittäin, maantieteellisesti ja hanketyypeittäin – reaaliaikaisesti päivitettynä.
- Katso, mitkä segmentit kasvavat ja mihin investoinnit keskittyvät.
- Käytä hankkeiden markkinaindeksiä tulevan kysynnän indikaattorina.
- Jaottele hankkeiden volyymi ja arvo rakennustyypeittäin, alueittain ja ajanjaksoittain.
- Tallenna ja jaa suodatinkokonaisuuksia, jotta tiimisi työskentelee aina saman markkinakuvan pohjalta.
Markkinaosuuttaan kasvattavat materiaalitoimittajat ja urakoitsijat ovat niitä, jotka näkevät nämä muutokset ajoissa ja sopeutuvat niihin ennen kuin kilpailijat reagoivat.
Myyntimahdollisuudet
Löydä hankkeet, jotka voit vielä voittaa ennen kuin päätökset on tehty.
- Näet suunnittelu- ja konsultointivaiheessa olevat hankkeet, joissa voit vielä vaikuttaa lopputulokseen: suodatettuna segmentin, maantieteellisen sijainnin, materiaaliluokan ja vaiheen mukaan.
-
Arviointisuodatin: näytä vain ne hankkeet, joiden suhteen tiimisi ei ole vielä toiminut.
-
Sisöiset kentät: merkitse hankkeet myyntivaiheen, henkilön, tarjouksen arvon ja todennäköisyyden mukaan.
- Linkki suoraan mistä tahansa projektista Smartiin, jotta saat kontaktitason tiedot päättäjille.
Kun hanke saavuttaa tarjouskilpailun, määrittelyt on jo viimeistelty. Mitä aikaisemmin löydät hankkeen, sitä enemmän voit vaikuttaa lopputulokseen.
Parhaat listat
Tunne ne 20 prosenttia, jotka määrittelevät 80 prosenttia segmenttisi hankkeista.
- Aseta arkkitehdit, konsultit, rakennuttajat, urakoitsijat ja aliurakoitsijat paremmuusjärjestykseen segmenttisi toiminnan mukaan.
- Suodata maantieteellisesti, materiaaliluokittain ja ajanjaksoittain, jotta voit rajata markkinat tarkkaan.
- Näet, ketkä todella ohjaavat markkinoita kategoriassasi etkä vain verkostossasi jo olevia nimiä.
- Käytä tuloksia rakentaaksesi kontaktilistan, joka perustuu todelliseen markkina-aktiviteettiin, ei arvauksiin.
Määrittely- ja suhdestrategiasi alkaa tästä.
Suhteet
Yksittäinen projekti kertoo, mitä tapahtui. Tuhannet hankkeet kertovat, mitä todennäköisesti tapahtuu seuraavaksi.
- Kartoita, ketkä toimijat työskentelevät jatkuvasti yhdessä, mitä arkkitehtejä asiakkaat käyttävät ja mitkä urakoitsijat voittavat hankkeita, joissa haluat olla mukana.
- Napsauta kahta henkilöä ristiin suodattamalla ja näe tarkalleen, missä hankkeissa he ovat tehneet yhteistyötä.
- Näet muutokset yhteistyökuvioissa ennen kuin ne näkyvät tilauskirjassasi.
Kun tunnet kuviot, voit rakentaa oikeat suhteet ennen kuin seuraava hanke kilpailutetaan.
Yrityksen profiili
Täydellinen kuva jokaisesta markkinatoimijasta ennen kuin otat yhteyttä.
- Etsi mikä tahansa rakennuttaja, arkkitehti, konsultti, urakoitsija tai aliurakoitsija ja katso niiden projektihistoria, aktiivisimmat segmentit ja maantieteellinen levinneisyys.
- Näet, millaisia rooleja yrityksellä on eri hankkeissa, rakennuttaja, arkkitehti, urakoitsija, aliurakoitsija, ja heidän yleisimmät yhteistyökumppanit.
- Seuraa aktiivisuuden suuntauksia ajan mittaan: havaitset yritykset, jotka kasvavat tai pienenevät segmentilläsi.
- Ymmärrä kilpailijan asemaa ennen kuin tapaat heidät projektin yhteydessä.
Tiedä, kenen kanssa olet tekemisissä ennen ensimmäistä keskustelua.