Voita enemmän projekteja tarttumalla oikeisiin mahdollisuuksiin ajoissa
Kun löydät projektit aikaisemmin, voit vaikuttaa määrittelyihin, sitouttaa oikeat päätöksentekijät ja asemoida ratkaisusi ennen kuin kilpailijat edes tietävät mahdollisuudesta.
Käännä tilanne päälaelleen
Kuvittele, että löydät uusia mahdollisuuksia, kun suunta on vielä avoin, asiakas tutkii vaihtoehtoja, arkkitehdit muokkaavat suunnitelmaa ja tiimi on vielä muodostumassa.
Tämä on ikkuna, jossa materiaali- ja tavarantoimittajat voivat vaikuttaa lopputulokseen ja varmistaa, että heidän tuotteensa tai ratkaisunsa valitaan.
Varhaisella markkinanäkemysellä toimittajat voivat:
-
Tunnistaa oikeat projektit ennen kuin laajuus ja vaatimukset lukitaan
-
Sitouttaa arkkitehdit ja insinöörit, kun vaihtoehdot ovat vielä avoinna
-
Kohdistaa myyntiponnistukset korkean todennäköisyyden mahdollisuuksiin
-
Rakentaa ennakoitavan myyntiputken
Näe, miten varhainen tieto muuttaa myyntistrategiasi.
Suunniteltu toimittajille, jotka ovat kyllästyneet arvailuun ja hajanaiseen dataan
Useimmat materiaali- ja tavarantoimittajat käyttävät liikaa aikaa tarjouspyyntöihin reagoimiseen ja liian vähän aikaa oikeiden projektien vaikuttamiseen jo varhaisessa suunnitteluvaiheessa. Yhdistämällä reaaliaikaisen markkinanäkemyksen ja yhteistyömallit, Tactics auttaa toimittajia ymmärtämään, missä mahdollisuudet syntyvät ja kuka todella ohjaa päätöksiä.
Tavoite on yksinkertainen:
Anna toimittajille tieto, jonka avulla he voivat siirtyä reaktiivisesta projektien jahtaamisesta proaktiiviseen markkinastrategiaan.
Tacticsin avulla voit:
-
Löytää rakennusprojekteja ennen tarjouspyyntöjen julkaisua
-
Tunnistaa projektin takana olevat arkkitehdit, insinöörit ja rakennuttajat
-
Ymmärtää, kuka vaikuttaa määrittelypäätöksiin
-
Kartoittaa yhteistyöverkostoja toimittajien ja aliurakoitsijoiden välillä
-
Priorisoida korkean todennäköisyyden projektit sen sijaan, että jahtaat kaikkea
-
Sitouttaa sidosryhmät ennen kuin tuotevalinnat lukitaan
-
Vähentää aikaa matalan todennäköisyyden tarjouskilpailuihin
-
Lisätä voittoprosenttia ja suojata katteita
-
Rakentaa ennakoitavan ja proaktiivisen myyntiputken
Sen sijaan, että resurssit hajaantuvat, tiimisi keskittyy sinne, missä niillä on eniten merkitystä.