Tietoa GPA:sta
GPA toimittaa rakennus- ja teollisuusalalle putkijärjestelmiä, venttiilejä, viemäröinnin tyhjiöjärjestelmiä, kiinnitystarvikkeita, eristystuotteita ja paljon muuta. Asiakaskunta on laaja: uimahalleista ja toimistorakennuksista yleiseen asuntorakentamiseen sekä kemian- ja lääketeollisuuden kaltaiseen raskaaseen teollisuuteen.
Peter Stelzner on GPA:n kaupallinen tuotepäällikkö ja on työskennellyt Byggfaktan parissa jo useita vuosia. Hänen mielestään kaikki on kiinni ajoituksesta. Rakennusalalla vauhti on kova, eikä LVI-asentajilla tai teollisuuden operaattoreilla ole aikaa yleisiä yhteistyökokouksia varten. He haluavat ajankohtaista tietoa.
Haaste
GPA irtisanoi Byggfakta-palvelun joksikin aikaa ja kokeili halvempaa järjestelmää. Tulokset näkyivät suoraan kentällä.
Olin rakennustyömailla, ja joko mitään ei ollut vielä aloitettu tai sitten kaikki oli jo valmis. Talot olivat jo pystyssä. Silloin ei halua käyttää aikaa siihen, ja arki muuttuu tehottomammaksi.”
– Peter Stelzner, kaupallinen tuotepäällikkö, GPA
Ongelmana oli ajantasaisuus. GPA oli tyypillisesti kuukausia myöhässä ja päätyi tarjoamaan tuotteita, jotka oli jo asennettu kauan sitten. Se oli turhauttavaa kaikille, etenkin potentiaalisille yhteistyökumppaneille.
GPA yritti hoitaa työn manuaalisesti käymällä projektipäälliköiden luona ja soittamalla asentajille. Mutta se ei ollut skaalautuvaa.
Se on kokopäivätyö ehkä viidelle ihmiselle. Yritimme, mutta emme yksinkertaisesti pystyneet hoitamaan sitä.
Ratkaisu
Byggfaktan avulla GPA saa uudet projektit koottua yhteen paikkaan, valmiina arvioitaviksi.
Käytämme kukin pari tuntia viikossa, jolloin saamme kaikki uudet projektit tarjottimella. Voimme heti käydä asiat läpi ja nähdä, missä voimme olla hyödyksi ja vaikuttaa rakennushankkeiden parissa työskentelevien hyväksi.
Yksityiskohtien tarkkuus on ratkaisevaa. Ei riitä, että tiedetään, että jossain on rakennushanke. GPA näkee yksittäiset toimijat, mitkä tuotteet ovat kyseessä, minkä tyyppisestä rakennushankkeesta on kyse ja mikä on hankkeen kokonaisarvo. Tämä mahdollistaa sen, että asiakkaille voidaan tarjota konkreettinen paketti yleisen myyntikäynnin sijaan.
Kolmella käyttäjällä on kullakin oma alueensa, ja he jakavat tietoja keskenään. Yksi työskentelee uimahallien parissa, toinen toimisto- ja asuinrakentamisen parissa ja kolmas teollisuuden parissa. Hakukriteerit määritetään kunkin alueen kriteerien mukaan, jotta ne kattavat juuri heille merkitykselliset asiat.
Tulos
Aikataulu on kääntynyt päälaelleen. Sen sijaan, että GPA olisi kuukausia myöhässä, se voi tuottaa lisäarvoa huomattavasti useammalle rakennusalan toimijalle.
Vaikutus näkyi nopeasti.
Meillä on enemmän liidejä ja toimijoiden nimiä, ja voimme esittää hyviä ehdotuksia konsultteille. Kalenterissa on jo sovittuja tapaamisia, ja eräässä ilmanvaihtoprojektissa on käynnissä hyvä yhteistyö. Tällä on ollut välitön vaikutus päivittäiseen työhömme.
Vaihtoehto olisi työläs ja kallis. Ilman Byggfaktaa GPA:n olisi pitänyt palkata huomattavasti enemmän työntekijöitä, jotka olisivat keskittyneet yksinomaan tutkimustyöhön.
Olisi mahdotonta hoitaa tehtävää sillä hinnalla, jolla Byggfakta tarjoaa palvelunsa. Vastaavan järjestelmän rakentaminen itse vaatisi todella paljon työntekijöitä.
Tuki kuuluu asiaan. Aiemmin järjestettiin kursseja järjestelmän oppimiseen, mutta nyt GPA:lla on oma konsultti, joka auttaa hakutoimintojen määrittämisessä ja järjestelmän käytössä.
Meillä on työntekijöitä, jotka ovat parempia asiakaskäynneillä kuin näytön ääressä. Täällä jokaisella on oma konsulttinsa ja palvelupaketti, joka on käytettävissä aina tarvittaessa. Kyse ei ole pelkästään järjestelmästä, joka näyttää rakennustiedot, vaan myös ihmisistä, jotka huolehtivat asiakkaasta.
Kysyimme Peteriltä, suosittelisiko hän Byggfaktaa, ja vastaus oli selvä.
Ei tarvitse epäillä, saako siitä hyötyä. Ajoitus on hyvä, järjestelmä kattaa oikeat projektit, ja siinä ymmärretään hyvin, mitä rakennusalan toimittajien on tiedettävä hyvän yhteistyön ylläpitämiseksi.
Haluatko sinäkin säästää jopa viiden kokopäiväisen työpaikan verran?
Näe ilmainen hankelista ja tutustu palveluun täältä.
KäyGPA:n LinkedIn-sivulla tai verkkosivuilla