Tietoa GPA:sta
GPA toimittaa rakennus- ja teollisuusalalle putkijärjestelmiä, venttiilejä, viemäröinnin tyhjiöjärjestelmiä, kiinnitystarvikkeita, eristystuotteita ja paljon muuta. Asiakaskunta on laaja: uimahalleista ja toimistorakennuksista yleiseen asuntorakentamiseen sekä kemian- ja lääketeollisuuden kaltaiseen raskaaseen teollisuuteen.
Peter Stelzner on GPA:n kaupallinen tuotepäällikkö ja on työskennellyt Byggefaktan parissa jo useita vuosia. Hänen mielestään kaikki on kiinni ajoituksesta. Rakennusalalla vauhti on kova, eikä LVI-asentajilla, seppäillä tai teollisuuden operaattoreilla ole aikaa yleisiä yhteistyökokouksia varten. He haluavat ajankohtaista tietoa, johon voivat suhtautua.
Haaste
GPA irtisanoi Byggefakta-palvelun joksikin aikaa ja kokeili halvempaa järjestelmää. Tulokset näkyivät suoraan kentällä.
Olin rakennustyömailla, ja joko mitään ei ollut vielä aloitettu tai sitten kaikki oli jo valmis. Talot olivat jo pystyssä. Silloin ei halua käyttää aikaa siihen, ja arki muuttuu tehottomammaksi.”
– Peter Stelzner, kaupallinen tuotepäällikkö, GPA
Ongelmana oli ajantasaisuus. GPA oli tyypillisesti kuukausia myöhässä ja päätyi tarjoamaan tuotteita, jotka oli jo asennettu kauan sitten. Se oli turhauttavaa kaikille, etenkin potentiaalisille yhteistyökumppaneille rakennusalalla.
GPA yritti hoitaa työn manuaalisesti käymällä projektipäälliköiden luona ja soittamalla asentajille. Mutta se ei ollut skaalautuvaa.
Se on kokopäivätyö ehkä viidelle ihmiselle. Yritimme, mutta emme yksinkertaisesti pystyneet hoitamaan sitä.
– Peter
Ratkaisu
Byggefakta Smartin avulla GPA saa uudet projektit koottua yhteen paikkaan, valmiina arvioitaviksi.
Käytämme kukin pari tuntia viikossa, jolloin saamme kaikki uudet projektit tarjottimella. Voimme heti käydä asiat läpi ja nähdä, missä voimme olla hyödyksi ja vaikuttaa rakennushankkeiden parissa työskentelevien hyväksi.
- Peter
Yksityiskohtien tarkkuus on ratkaisevaa. Ei riitä, että tiedetään, että jossain on rakennushanke. GPA näkee yksittäiset toimijat, mitkä tuotteet ovat kyseessä, minkä tyyppisestä rakennushankkeesta on kyse ja mikä on hankkeen kokonaisarvo. Tämä mahdollistaa sen, että asiakkaille voidaan tarjota konkreettinen paketti yleisen myyntikäynnin sijaan.
Kolmella käyttäjällä on kullakin oma alueensa, ja he jakavat tietoja keskenään. Yksi työskentelee uimahallien parissa, toinen toimisto- ja asuinrakentamisen parissa ja kolmas teollisuuden parissa. Hakukriteerit määritetään kunkin alueen kriteerien mukaan, jotta ne kattavat juuri heille merkitykselliset asiat.
Tulos
Aikataulu on kääntynyt päälaelleen. Sen sijaan, että GPA olisi kuukausia myöhässä, se puhuu nyt päivistä tai pahimmillaan muutamasta viikosta. Tämä tarkoittaa, että se voi olla merkityksellinen huomattavasti useammalle rakennusalan toimijalle.
Vaikutus näkyi nopeasti.
Meillä on enemmän liidejä ja toimijoiden nimiä, ja voimme esittää hyviä ehdotuksia konsultteille. Kalenterissa on jo sovittuja tapaamisia, ja eräässä ilmanvaihtoprojektissa on käynnissä liikevaihtoa tuottava yhteistyö. Tällä on ollut välitön vaikutus päivittäiseen työhömme.
– Peter
Vaihtoehto olisi työläs ja kallis. Ilman Byggefakta Smartia GPA:n olisi pitänyt palkata huomattavasti enemmän työntekijöitä, jotka olisivat keskittyneet yksinomaan tutkimustyöhön.
Olisi mahdotonta hoitaa tehtävää sillä hinnalla, jolla Byggefakta tarjoaa järjestelmänsä. Vastaavan järjestelmän rakentaminen itse vaatisi todella paljon ihmisiä puhelimessa
- Peter
Tuki kuuluu asiaan. Aiemmin järjestettiin kursseja järjestelmän oppimiseen, mutta nyt GPA:lla on oma konsultti, joka auttaa hakutoimintojen määrittämisessä ja järjestelmän käytössä.
Meillä on työntekijöitä, jotka ovat parempia asiakaskäynneillä kuin näytön ääressä. Täällä jokaisella on oma konsulttinsa ja palvelupaketti, joka on käytettävissä aina tarvittaessa. Kyse ei ole pelkästään järjestelmästä, joka näyttää rakennusasiat, vaan myös ihmisistä, jotka huolehtivat asiakkaasta.
- Peter
Kysyimme Peteriltä, suosittelisiko hän Byggefaktaa, ja vastaus oli selvä.
Ei tarvitse epäillä, saako siitä hyötyä. Ajoitus on hyvä, järjestelmä kattaa oikeat projektit, ja siinä ymmärretään hyvin, mitä rakennusalan toimittajien on tiedettävä hyvän yhteistyön ylläpitämiseksi. Toivoisin melkein, että voisin pitää sen itselläni.
- Peter
Haluatko sinäkin säästää jopa viiden kokopäiväisen työpaikan verran?
Hanki pääsy ilmaiseen projektiluetteloon ja Byggefakta Smart -palveluun täältä.
KäyGPA:n LinkedIn-sivulla tai verkkosivuilla